东欧国家的市场在葡萄牙华人发展史上具有非凡的重要意义。上世纪九十年代初，众多以西、葡、意、法等西欧国家为移民目的地的华人侨胞，一般都是利用签证的便利，先从中国抵达东欧诸国，稍事休整之后，再八仙过海各显神通前往以上西欧发达国家。这其中，也有部分侨胞看重东欧国家的生存环境，干脆定居在中转国安居乐业。
   
    自2007年开始，葡萄牙华人社会某些有经济实力、头脑敏锐的华商，又开始杀回马枪，踏上东归之路，前往东欧诸国寻找商机。

    某华商，一家三口于六年前在里斯本繁华闹市开了一家服装店和一家三百店，几年打拼过后事业有成，不仅在家乡置业，而且在葡萄牙购车买房。今年初，在其于东欧某国经商亲戚的怂恿下，前往该国考察市场。几周时间下来，就决定结束葡萄牙的事业前往该国另起炉灶。几个月前，该华商将两家生意不错的店面一次性以超低价格转让，携款与家人义无反顾的东进该国。
   
    某华商近期在前往波兰探亲时，顺路考察了波兰市场，经过权衡利弊决定在波兰开辟“第二战场”，日前已进入实质性投资阶段。
   
    据悉，自去年以来，北部地区数家华商批发企业的领军人物纷纷前往波兰、匈牙利等东欧国家考察市场寻觅商机。
   
    而据消息灵通人士透露，近期在中文报纸刊登店铺转让广告的客户，有相当一部分是为了筹集资金，以图前往东欧争取更大的发展空间。
    
    种种迹象表明，东进或是东归，已是目前葡萄牙华商投资的热点之一。
   
    而之所以在近二十余年过后，华商由西进变为东进，个中原因同样很多。我们葡萄牙华商现在经营的中国制造商品，价廉物不精，只是适合欧美国家中低收入消费者使用。经过十几年的快速发展，目前葡萄牙市场已被开发殆尽，市场已由卖方市场转为买方市场，加之中国成为世界工厂，华人百货业在和葡萄牙大型零售商之间的商战中已经了无优势可言。在此情况下，前往相比葡萄牙等老欧盟国家经济发展水平低的新欧盟国家寻找商机，实行产业转移符合经济发展的一般规律。
   
    笔者通过对已经前往东欧投资的部分华商的了解，东欧国家之所以成为华商的目标国，一个重要原因就是当地政府对外来投资的严格控制和对市场的有序管理。据介绍，以波兰为例，华商如果要在当地经营零售业，必须先注册成立公司。而公司的注册有一套严格的法律规定，像葡萄牙这样凭一张开门纸就可以营业，甚至先营业再办开门纸的经营方式是绝对不允许的。再者，波兰的地方政府在进行商业规划时，每个路段允许开设几家零售店、几家酒吧以及其他各种行业零售店都有严格的规定，基本上一条街只能开设一家服装店或者三百店，这和目前葡萄牙各地华商三百店或服装店比邻而居的恶劣经营环境有着天壤之别，这种硬性规定保证了市场发展的有序，也保证了投资者的利润空间，使价格战发生的几率降到最低。
   
    还有一条，华商在当地开新店，在进货时必须全部现金交易，不能赊账。这种付款方式，极大地提高了市场准入门槛，杜绝了那些没有实力又想浑水摸鱼的行为，为有实力的华商做大、做强提供了保障。
   
    而从投资远景来看，现在前往波兰经营的华商虽然赚取的是“兹罗提”（波兰货币名称），但预计波兰很快将在近年内加入欧元区，货币转换带来的丰厚利润我想经过葡币转换欧元经历的华商肯定还历历在目。
   
    旅葡华商目前演绎的东进序曲，是旅葡华商经营视野全球化、经营方式成熟化的一种体现，而对于那些事业基础坚固、经营状况良好的华商勇于承担风险、敢于到一个陌生国度从头再来的勇气，我们更应赞赏。毕竟在一个国家安居乐业之后，毅然前往另一个陌生的国家重新打拼的闯劲不是人人可以具备，他们是我们旅葡华商的骄傲者。
   
    东进，这是旅葡华商在困境中寻找突破的一个大胆尝试，成败并未可知。当然，东进是一个好的选择，但不是唯一选择。旅葡华商应该能够寻找更多的突破口，我们应该避免再次出现华人百货业曾经发生过的千军万马挤独木桥的现象。
   
    “东进”，在中国革命史上曾经是一个伟大的历史性事件，“东进”改变了中国历史的发展进程。
   
    现在，东进的序曲已经在旅葡华商中悄然奏响，愿“东进”成为旅葡华人经济走出窘境、做大做强的序曲。